朋友，您的销售团队是否经常面临这样难题与困惑如何发现商机如何让客户信任，接受建议？如何清晰展示自己的优势打动客户？如何引导推动客户需求、推动项目进展、缩短项目周期？如何挖掘项目隐秘信息？知道这个项目水有多深？如何战胜竞争对手？如何让客户接受高价位？如何进行商务谈判接触客户异议？面对这些难题与困惑我们该怎么办？独创实战方法将销售对应难题一扫而光.......利用发现商机三层慧眼法让你的商机源源不断利用成为客户信任顾问三道门法让客户信任、尊敬、接受建议利用展示优势打动客户新厉害法可以让客户认可企业的价值和产品优势利用引导推动需求4层阶梯法让项目逐步深入、层层推进、因势利导利用挖掘项目3类隐秘信息法可让你掌握对手的底牌、客户倾向利用销售执行层面战胜竞争对手的策略可以轻松破解竞争对手的优势利用高价格吸引利益说明法可以让客户容易地接受高价格没有落地的培训最终是竹篮打水一场空！《智夺订单》落地辅导步骤（实战落地派独创版权方法）第1步:打开视野 ---用实战课程培训扩展学员视野，发现确定问题第2步:聚焦难题 --- 锁定销售工作中遇到的和即将遇到的难题第3步:落地辅导 --- 辅导学员将销售难题解决到可操作层面第4步:演练考核 --- 辅导学员熟练掌握落地方法，在演练考核中固化第5步:案例激活 --- 独特的实战案例激活法让学员身临其境灵活运用第6步:销售手册 --- 辅导制作销售实战落地手册，全面规范销售工作第7步:业绩转化 --- 独创的行动业绩管控四步法双向促进业绩提升第8步:制度挂钩 --- 将销售方法与行动和制度挂钩，提升执行战斗力主讲：刘冰老师实战★落地一体化培训创立者15年血雨腥风市场搏击经历；8年培训咨询丰富经验！中国营销学会 副会长 常务副秘书长中国营销学院北京管理学院 院长中国十大营销培训师中国大客户营销协会理事长中国改革开放三十年企业二十强培训师创新之父爱德华德博诺中国首批认证六名思维讲师之一课程主题、结构、特点及培训方式课程的独特优势主要培训方式实战精华：本课程是刘冰老师15年血雨腥风销售实战经验精华总结！实战方法讲授：以解决销售难题为目标讲授实战策略、方法、工具！精品课程：自2002年历经9年，10次升级改版持续打造品牌名课！连续案例互动：以营销案例《智夺订单》展开销售中难题，互动讨论！连续案例：独创连续剧式大客户营销案例《智夺订单》贯穿课程始终亲历案例启发：刘冰老师将讲授15年销售经历中惊心动魄实战营销案例！确保满意：3万名多学员接受过《智夺订单》销售培训，满意度平均达98%！实战工具演练：23个销售技巧实战演练，快速提升大客户销售能力！实战检验：本课程所有销售技巧都经过实战检验，绝无空谈理论！角色演练训练：角色扮演的销售培训方式，把实战营销、方法激活！系统全面：全面解决大客户销售中的大部分难题与困惑！独创落地辅导：独创8步落地辅导真正改变行为,提升能力,增长业绩！开创落地：不仅实战而且应用独创的落地辅导体系，让销售培训见到成果！
密集互动参与：始终让学员处在参与、思考、体验、思路激发之中！
效果显著：让销售人员快速掌握销售技巧，改变行为,提升能力,增长业绩！
精彩视频观赏：妙趣横生视频，让学员在轻松愉快的销售培训中得到启发！
自主版权：课程中销售技巧、方法、工具全部是自主知识版权研发！
分小组对抗PK：分组PK，奖惩安排，让学员培训中一直积极参与！
培训标杆：9年来《智夺订单》一直被抄袭模仿但从未被超越！
奖惩规则保障：获胜队获得奖品落后队被小惩罚，保障学员的投入！
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智夺订单课程企业内训五步流程
大客户销售培训《智夺订单》学员见证
北大方正电子销售经理王翔：首先感谢公司能给我一个如此好的机会参加这次大客户销售培训，感谢刘冰老师的辛勤讲授，此次培训使我受益匪浅。    智夺订单，从标题上就可以了解到，订单，也就是我们的生意机会，是可以智取的，也就说是有一定的技术含量的，换言之就是销售技巧的应用，从而在使用最少精力的基础上取得订单，这也坚定了我要学好此培训的信心.....>>>
深圳九星包装副总李荣：第一天听了刘冰老师的课程后，当晚一直在回忆《智夺订单》案例及课程。真是太切合实际了！大客户销售技巧太实战了！培训后我们要在刘老师指导下立即做落地！.....>>>
杭州远传公司学员课后感悟：“找对人、做对事、说对话”在大客户营销过程中的关键目标，培训中老师从实战落地角度将大客户营销的具体环节通过丰富的案例呈现分析，过程中穿插讲解《五色眼镜》判断亲近度方法；建立提升亲近度九大情感礼物；《塑造价值》两大吸引力方法训练、U型说服销售法；《看板式》大客户销售四步流程等营销方法非常具有实战价值，这些大客户销售技巧及方法都需要我们在实际工作中积极实践，在实践中理解掌握......>>>>
清华同方销售总监陆德: 非常认可刘冰老师的培训，对结合情景连续案例的培训方式也很喜欢认同。我们企业曾4次引进刘老师的课程都很成功，对自己的帮助也很大。《智夺订单》案例生动曲折，老师讲课实战专业，培训获得了学员100％的满意率！ .....>>>
三一重工销售经理欧阳明：刘冰老师的大客户销售培训课程很实战让我们知道了如何赢得竞争，如果赢得客户信任，还学会了如果牢牢抓住客户心理！如果判断最佳简单时机...>>>
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