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以商会友
卫哲与您分享阿里巴巴考核、加薪及年终
各位阿里的客户和会员：
　　虎年快到了，给大[各位阿里的客户和会员：
　　虎年快到了，给大家拜个早年，祝新年万事如意！
　　2009年，我在网商论坛见到不少会员，抱怨说，2008年7月马云写了“冬天里的使命！”一文给所有阿里人，准确预测经济危机，有的会员从媒体上只言片语知道一点，有的金融危机事后才知道，有的知道了也不知是否代表阿里的官方声音，该不该重视，都说阿里巴巴要是早点正式告诉我们就好了，我们也早做准备啊！ 要求以后通过正式渠道多分享阿里对经济形势的分析和阿里成功经验。
　　阿里为中小企业而生，为中小企业而活，应该毫无保留地把我们看到的危和机告诉大家，应该我们自己公司成长的经验和教训分享给大家，就从这封信开始吧！
　　年底，各位老板都要给员工发奖金送红包，阿里也不例外，例外的是我们独特的奖励原则，这是阿里能成功的重要原因之一，今天我借马云的‘花’献给各位‘佛’，借马云在2009年初和2010年初给全体阿里员工的两封信转发给大家，很巧都是谈考核，谈薪酬和奖金的，都是发自1月19日。绝对官方声音，绝对不‘山寨’！和各位老板分享阿里如何做员工第二的，如何在形势好与不好时执行年底的调薪和奖金原则。很多老板都关心阿里是如何做的，当然隔行如隔山，不能代表阿里的方式一定对，但原则可以参考。以后我会把一些需要给大家分享的再整理出来。
　　2010年，祝各位会员心想事成！
卫哲
2010年1.26
以下为马云在2009年初和2010年初给全体阿里员工的两封信！供各位商友探讨、参考与借鉴。
2010年年初　马云发给全体阿里员工的一封信
各位阿里人:
　　过去的2009年对阿里集团来说是精彩、复杂、遗憾和兴奋交错的一年。我们幸运地在2008年提前对经济形势做了危机判断，并采取了一系列的措施， 更由于大家一如既往地艰苦努力，迎接了一次又一次的挑战和拥抱变化，集团取得了很大的成绩。尽管存在着很多问题，而且面临越来越多的挑战, 但我对我们的整体结果表示满意。今年，我给集团打75分(已经是十年来很高的了)
　　今天，我想和大家谈谈我对2010年工资调整方案和奖金分配原则以及KPI的一些看法。
　　去年此时，尽管正处于金融风暴的寒冬，但我们逆势加薪以肯定所有阿里人艰苦付出和取得的卓越成绩。今年的年度绩效考核，经过集团管理层的讨论，我们做出以下决定：
　　1.关于2009年终奖
　　今年关键词：奖罚分明，打破大锅饭，打破平均主义。奖金是对昨天工作的肯定和对未来工作的期望。今年的奖金方案已出台，我相信大家会觉得今年的奖金发放和往年有很大区别。今年，我们将严格执行2-7-1制度，旗帜鲜明地奖优罚劣。与以往相比，将特别突出“奖罚分明”，“愿赌服输”， 打破大锅饭和平均主义，包括公司所有层级在内都将对top20进行奖励提升，同时对bottom10加强问责。这是对勤奋付出的同事的最大公平，同时也是激励所有阿里人去挑战更高的目标。 
　　奖金不是福利。奖金是通过努力挣来的。它不可能人人都有，也不可能每个人都一样。它不是工资的一部分，而是因为你的业绩超越了公司对你的期望值(请特别注意这一点)。
　　今年的奖金分配原则将会进一步公开透明。我们将在内网上公布各个公司的发放原则。我们希望每一个员工都能从自己的上级那里得到明确的信息，清楚自己的奖金为啥会多，为啥会少！
　　另外，以往年终奖都和基本工资挂钩，但从今年开始，年终奖不再与工资挂钩，而是根据员工对公司的贡献分配，它由所属子公司、部门还有每个人自己的绩效所决定。
　　2.关于2010年的加薪和调薪
我们认为没有所谓最好的薪酬。阿里巴巴永远不会因为竞争对手和行业的做法而加薪，这只会引发恶性竞争和不健康的行业格局。阿里巴巴的薪资水平总体是合理的，有竞争力的。除了合理的基础收入，我们希望所有阿里人能够公平分享公司成长带来的财富，我们仍然实行奖励期权政策，同时各子公司也已开始制定各自的股权激励计划。
　　在今天的经济形势下，我们判断明年的通货膨胀将不可避免，我们担心阿里普通员工的生活将会受到影响。2010年也是我们全集团开展协同发展的第一年，我们对大家会提出更高的要求和期望. 基于“员工第二”的原则。今年我们决定继续加薪！本年度的加薪幅度会不小，但我们还是必须严格执行2-7-1制度。
　　加调薪的原则：
　　我们的加薪政策会继续向普通员工倾斜，公司高管把加薪机会留给普通员工。公司副总裁及P11以上级人员全部不参与加调薪，M4、M5、P9、P10只是对于特殊情况调薪，如晋升、历史遗留问题等等。
3.有关2010年的KPI
　　阿里巴巴必须坚持高绩效的文化，要充分体现公平、公正的原则，我们的绝大部分工作必须要能量化。KPI就象检查身体时的各项指标，它不应该是我们追求的目标，而应该是我们公司健康的象征和结果。完成了KPI绝对不等于万事大吉了，就象身体某些指标正常不等于健康一样。当然，我们必须有一些指标来检测我们的工作，关键是哪些指标是必须的，是由谁定的等等。
　　 这两年我们的KPI考核，变得有些机械