输入关键字进行搜索搜索:发起问题发现话题· · ·登录注册通知设置新通知我知道了查看所有等待回复热门推荐最新发现网络红人催生新型电商模式admin 发表了文章 • 0 个评论 • 201 次浏览 • 2015-12-17 11:31• 来自相关话题2015-09-07创富·案例    7月27日下午，淘宝店主张大奕完成了又一轮新品上架，第一批5000多件商品在2秒钟内就被顾客“秒光”。所有新品在三天内基本售罄，也就是说短短三天时间，这位网红店主便完成了普通线下实体店一年的销售量。    近年来，越来越多的网络红人通过社交网络积累大量粉丝。通过对粉丝的经营，完成了从最初的社交分享到电商经济的转变。    不过，新兴网红经济也面临着诸多问题，比如缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一等等。艾媒咨询CEO张毅认为，网络红人只是一个催化剂，可以使得个人品牌在短时间内获取较大关注度和购买率。但如何长期有效维系品牌建设，需要团队协作去运营，任重而道远。    ●南方日报记者 彭琳 实习生 雷超越 发自上海    ▶▷故事粉丝效应放大网络购买力    在张大奕的官方微博上，目前有193万粉丝。2014年5月，她开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，上线不足一年做到四皇冠。做淘宝店主之前，张大奕是一名模特，除了《瑞丽》之外，还时常出现在《米娜》、《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配中。    “因为做模特的关系，我经常在微博分享一些搭配，受到很多粉丝关注。”谈起开店经历，张大奕告诉记者其实是一个偶然，后来看到网络上经常出现很多“张大奕同款”，既然如此，那还不如自己开店。    刚刚开淘宝店时，微博上仅仅只有二十多万的粉丝，现在达到了193万。作为模特，张大奕从大牌中汲取灵感，然后为普通女孩量体裁衣。从最开始的买手制，到后来自建工厂打版生产，保证产品的差异性和高品质。“一旦获得粉丝认可，网络红人的粉丝效应非常明显，我们店的复购率几乎是100%”。    另外一位独立服装设计师陈小颖也是网红代表，中学时前往澳大利亚学习，在海外期间担任平面模特。2014年大学毕业回国后，陈小颖开了自己的淘宝女装店Jupiter，自己担任服装设计师和平面模特。    “我们店定位是中高端，客单价在五六百左右，基本都是老顾客。”陈小颖表示，由于供应链的关系以及团队规模较小，店铺上新速度在同类竞争对手中比较慢，一个月才上新一次，但购买力还是很强劲。目前，店铺团队主要由营销、设计和制造三部分组成。据她透露，营销团队占比较大，会花大量时间精力在微博与粉丝沟通。“我们自有流量比较多，很多粉丝直接从官方微博进入店铺。”    像张大奕、陈小颖这样的店主，在淘宝平台上还有很多。“网红”店主们在淘宝开店之前，就积累了一定的粉丝和人气。相比起传统淘宝店主，“网红”店主们更为看重同粉丝之间的互动。据淘宝服装行业市场总监唐宋介绍，在今年618大促中，销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家是“网红”店铺。甚至在“网红”店铺中，还出现了有网红店铺开店仅两个月就做到了五钻的案例，堪称淘宝“奇迹”。    据悉，淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。其中红人店铺中女性用户占71%，76%为18到29岁的女性用户，集中在上海、北京、杭州等一线城市。2014年“双11”活动，销量排名前十的女装店铺中红人店铺占到整整七席；部分红人店铺上新时成交额可破千万元，表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。唐宋认为，数以亿计的销售额背后是社交媒体上百万量级的粉丝。    ▶▷趋势衍生出“网红”孵化公司    在网红经济渐渐兴起之时，淘宝平台上逐渐出现以莉家和榴莲家为代表的专业网红孵化公司。    在与网红的合作中，网红们负责和粉丝沟通、推荐产品，孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。由于资本的介入，网红们也从单打独斗逐渐变得规模化，甚至开始形成一条网红运营的流水线，从入驻孵化器发展到后期的淘宝大数据分析，以及雇佣专业的运营团队等。公司化的运作让一些新晋网红的粉丝群体得到了迅猛扩张，店铺存在的供应链问题也得到了一些改善。    金怜佳是一位1992年出生的新晋网店店主，也是网红大潮中刚刚崛起的新人。在签约莉家后，金怜佳得到了全面服务。公司化的运作让大金的粉丝群体得到了迅猛扩张，店铺存在的供应链问题也得到了改善。目前，金怜佳已经积累了大量粉丝，并通过广告电商等方式实现了流量变现，店铺年销售额少则百万、多则过亿。    对于当下兴起的电商网红模式，莉家CEO冯敏认为，现阶段尚属中早期，未来的红人江湖将会出现更多参与者，市场前景不可限量。而目前这种强强联手的模式，已经体现出了威力。比如手握“呛口小辣椒”“管阿姨”等知名网红的莉家，除了打造出一个个皇冠淘宝店铺外，还吸引到了一些风投的关注。    而很多自主运营的网红店铺，更看重淘宝生态提供的大数据分析能力。网红店铺“LIN家”的联合创始张瑜坦言，他不需要流量，需要的是更精细化的跨平台的数据产品。凭借着淘宝大数据的支持，网红们在销售后台就能实时了解粉丝的喜好。比如，通过发现哪张图片导入了更多流量，再结合流量灌入后的动作变化，以及购买的转化情况，就能让网红们在社交媒体上更加精准地定位，便于优化推广投入。    据淘宝总监靳科介绍，淘宝平台还将会对网红店铺提供一系列支持和帮助，其中，专门配合网红店铺的相关产品正在研发之中，此外平台还将通过iFashion频道、星店、淘宝达人等产品，让更多的人了解网红店铺。    ▶▷问题“供应链”是网红经济最大短板    记者发现，网红店主的成长路径颇为相似：本人大多是时尚达人，以自己的品位和眼光为主导，进行服饰选款和视觉推广；通过社交媒体聚集人气后，再依托粉丝群体定向营销，将粉丝关注转化为购买力。    从去年开始，淘宝红人店铺逐渐显示出清晰的商业模式，但短板同样明显：缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一。    “供应链是挡在每个网络红人面前的一道难题，也是圈子里公认最烦琐最心累的环节。”网红店主赵大喜直言，很多网店在供应链上吃了不少亏，直到现在供应链还在磨合中。于是，他们开始筹办自己的工厂并在去年投入生产，以期在供应链上提高效率。    “大喜自制”是网红赵大喜和老公赵岩一起开的淘宝店，大喜是模特，赵岩是摄影。他们有一套高效流程：出样衣拍美照，粉丝评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，正式上架淘宝店。在有现成面料的情况下，这个周期只需要一个星期左右，但由于供应链的问题，交货周期经常延后。    陈小颖的店铺Jupiter也面临着原材料价格高以及人工成本高的双重压力，由于产品多为欧洲宫廷风格，很多原材料都从欧洲进口，加上关税，原材料价格就颇高。加之产品是私人定制，大量剪裁缝补工作需要人工来做，人工成本基本在5000元左右，做得好的师傅工资甚至过万。“我们也在思考，未来是否可以让流水线的代工厂来做，但在上海周边考察的这几家工厂情况来看不太理想。流水线作业很难达到我们私人定制的服装产品要求，这是我们目前最为烦恼的问题。    而谈及“网红店主”的生命周期，陈小颖则表示，这些短板都是需要通过不断学习来克服的。“我会坚持以设计作为自己的核心竞争力，打造属于自己的品牌。设计和品牌影响力是最