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挨踢客 爬行在互联网上的营销人 Home 猛虎觉醒,巨头来袭 三月 10th, 2013 宜家的供应商不堪压榨,联合反水入驻天猫商城,同样的商品,不同的品牌,价格却相差甚远,你会如何选择呢?除非你是宜家的忠实粉丝,抑或你喜欢实体购物的享受,否则你还真得好好比较一下。在宜家可以当场把商品拿回去,但你要付出更高的价格,以及不是很便利的物流;而在天猫你只需要等待几天,却可以享受更低廉的价格,以及送货上门的物流便利。你,会如何选择呢? 说这个案例,其实是想说传统巨头与电商新秀的较量。电商兴起之时,传统巨头舍不得线下利润,对电商持观望态度,任由电商新秀成长。可现在不同了,电商对线下渠道已经产生了不小的冲击,传统巨头们开始反思并重视电商渠道,差不多的传统巨头企业都已经涉足电商。他们不仅想通过电商来弥补线下的损失,更希望在电商领域重新建立自己的地位。那么,他们能否重夺地位呢? 任何一个市场都不会论资排辈,虽然传统巨头在线下很有优势,但并不代表他们在电商具有优势,在与成熟的电商品牌同台竞技时,他们就像当初他们眼里的电商那样,属于这个市场的新兵蛋子。他们当初认为电商玩不转,可就是这些玩不转的人,竟然玩出了大市场并威胁到了他们的继续发展。现在,他们觉醒了,电商却甩了他们十八条街。那么,他们凭什么去追呢?传统的品牌优势吗?不行了,现在的网购人群,根本不认淘品牌还是传统大牌,他们只认自己心中的牌。拼价格吗?网络品牌已经把价格打下来了,大家的价格其实都差不多,尤其是非标准化的产品,你怎么去判断谁高谁低呢? 那么,传统巨头到底靠什么呢?硬实力。绝大多数的电商品牌都是重营销,轻产品。在淘宝上成长起来的那些品牌,很少有自己的工厂,大多是代工生产。有点像当初的蒙牛,一头奶牛都没有,全靠从奶农那里收奶。而传统巨头则有点像伊利,有自己的工厂,有成熟的品牌。虽然蒙牛的劲头很猛,但蒙牛的问题也很多。而伊利控制着生产,问题也就相对少一些。现在的电商品牌中,那些没有工厂的品牌,相比那些有工厂的品牌,品质的把控能力相对就要差很多。同样的衬衣,某电商品牌的价格虽然低,但质量非常差。可同样价格的衣服交给传统巨头来做,价格可以做得更低,而质量可以控制得更好。当消费者可以比较的时候,你说消费者还会选择价廉物不美的吗? 以前,价格低,物不美,没有比较。可是,传统巨头的进入,正在威胁着他们的生存。光靠营销做得好没用,关键还是要产品来说话。只有好的产品加上好的营销,才能够让消费者忠诚于你。否则,消费者不过是个匆匆过客。未来的电商,肯定不再是软实力的比拼,软硬相当才是决定胜负的关键所在。(挨踢客) 分类:扯淡 | 标签: 天猫, 宜家, 淘品牌 | 评论 » Search for: Search 近期文章 猛虎觉醒,巨头来袭 文章归档 2013 年三月 分类目录 扯淡 首页 | 存档 | 书签 | 相册 | 链接 | 关于 | 留言 | + RSS © 2013 挨踢客 △
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