首页解决方案消费电子设备M2M设备网络覆盖详情场景案例关于红茶移动我们如何创新我们是谁我们做什么行业洞察联系我们EnglishSearchSearch首页解决方案消费电子设备M2M设备网络覆盖详情场景案例关于红茶移动我们如何创新我们是谁我们做什么行业洞察联系我们English插电即可连接 (Plug & Play Connectivity)永远保持在线(Always-on Connectivity)90+20+1亿+30+国家及地区3G/4G网络覆盖运营商合作伙伴终端eSIM能力覆盖设备、模组、及芯片厂商合作伙伴Home智能世界 万物互联低成本提高生产效率易于商业化便于维护全民彩票是行业领先的嵌入式SIM（eSIM） 技术和一站式服务提供商，具备“插电即连接 (Plug & Play Connectivity)”及“保持在线 (Always-on Connectivity)”两大核心能力，面向设备提供连接服务，夯实eSIM实际应用，以弥补蜂窝网络与物联网连接应用的鸿沟，构建可扩展的海量物联网连接能力 。未来，全世界数以百亿计的设备和物品将基于数据连接产生互联，红茶移动致力于提供更低成本、更高集成度、更高分发效率的连接方案，为海量的物联网设备打通无忧连接的“最后一公里”。我们期待与全球设备制造商、芯片及模组制造商、移动运营商及服务商紧密合作，共同致力于推动大规模物联网的广泛应用与安全实现。了解更多我们的专长提供一站式服务提供包含全球流量覆盖、远程 SIM 配置(RSP)平台、eSIM 终端集成方案、eSIM 配套模组,以及基于 eSIM 能力的应用程 序在内的整套端到端设备连接服务方案。具备产品化经验手机境外漫游服务处于业内领导者地位, 并运用到更广泛的物联网领域, 可帮助客户实现产品快速市场化。专注eSIM技术专注深耕以 eSIM 技术为突破口的设备连接服务。RSP 平台遵循 GSMA eSIM 标准,并可扩展到非 eUICC 设备,支持主 流芯片,并可适配多种操作系统(Android, Linux, RTos, COS)和多种安全介质 (TEE, eUICC, eSE, iSSP, e.g.iUICC)。了解更多领跑eSIM技术的红茶移动，想开创万物连接的新世界处在eSIM和To B的双风口下，红茶移动联合创始人兼CEO金辉说：“我们要做新一轮技术变革的引领者，让科技作用于行业，进而改变每个人的生活方式。”近两年，物联网逐渐成为热门趋势。与此同时，在消费电子领域，随着苹果、华为智能手表、Google Fi，以及OPPO、vivo、小米等手机品牌国际上网功能的发布，乃至全球运营商对eSIM的一系列动作，eSIM正在获得越来越多的关注。上个月苹果发布双卡双待支持eSIM功能的手机，更是让市场再度沸腾。另一方面，C端红利消失殆尽，而供给端、物联网、AI、云计算等“后互联网时代”的新兴技术发展日渐成熟，进入商用阶段。市场创新变量正从To C的消费互联网走向To B的科技赋能。处在eSIM和To B双风口下的那些专注于技术输出、以科技赋能B端的“小而美”企业也因此开始获得更多关注，比如国内最早的eSIM技术服务商——红茶移动。公司成立三年，红茶移动的国际漫游服务已触达逾1亿终端2018年，红茶移动基于eSIM能力的国际漫游服务几乎已覆盖国内所有主流手机品牌，触达逾1亿终端，并开始在物联网领域开展更广泛的应用。这家成立刚满三年，只有60人规模的公司是如何做到的？红茶移动联合创始人兼CEO金辉告诉《创业最前线》：“ 把行业作为杠杆，让科技作用于行业，赋能B端，进而改变每个人的生活方式。从零到一，没有窍门，靠的是坚定的愿力和实干死磕的精神。” 第一阶段：以海外漫游服务为契机从“施工队”到国内首家eSIM应用推广者时光倒回到三年前， 对于在国内习惯了处处有Wi-Fi, 流量随便用的国人来说，出境游上网不方便的感知特别明显。开国际漫游，费用巨贵无比；用当地SIM卡，买卡换卡麻烦；租随身Mi-Fi，取还设备麻烦，耗电快，信号还不稳定。而这一痛点，正是红茶移动创立的初衷。2015年，技术出身的金辉、蔣明 (同为红茶移动联合创始人，现任公司CTO)，和创始团队一起头脑风暴，想法直接明晰：“做一个全球都能用的上网app。”在他们的设想中，未来的手机用户将不必被实体SIM卡局限于某一家运营商网络，或者为了注册多个号码而购买多张实体卡。大家去到全球各地，只用带着手机就能够用上当地流量。显而易见，把这个产品推到消费者面前最快的方法，一方面是寻求手机底层的支持，把SIM卡的功能内嵌到手机设备中，比如集成到系统芯片中。 一方面是寻求多家运营商的支持，至少先从运营商那里批发到一些流量。想法很美好，现实很骨感。彼时，eSIM作为一个新概念和新技术，在国内并没有一个可以完全对标的企业。让手机厂商接受这个前卫的革新，相信这个产品、甚至相信红茶移动不会夭折，他们着实耗费了一番力气。运气不错的是，红茶移动成功说服了一家较为开放的境外运营商提供流量，并赶在小米推出“小米漫游”服务时成为其首批供应商。随后，锤子科技在锤子T2新机发布会上宣布红茶移动成为其国际漫游服务全方案提供商，帮助红茶移动招揽了不少粉丝。“成功取得OPPO和vivo的订单是红茶移动的一个重要转折点，那个时候我们的微信群名叫‘红茶施工队’，在合作的手机客户那里一扎就是一两个月，晚晚开OT，不断调试和攻克各种技术难题，上线完一家再换到下一家。” 金辉和蔣明回忆说。也就是那之后，各大手机品牌的合作需求接踵而至。终端使用的需求增加，和运营商谈资源采购的砝码自然也多了。红茶移动自此翻过了创业的第一座山头，在行业内开始小有名气。目前，使用红茶移动国际漫游服务的用户复购率超过90%。“施工队”生涯成功告一段落后，红茶移动的第一间较为体面的办公室。第二阶段：以产品化资源积累和技术领先优势为核心竞争力，在物联网时代与时俱进作为最早在手机终端实现虚拟SIM能力并且商品化的独立技术服务供应商，红茶移动并没有在已有成绩上停滞不前，而是不断积累产品运营经验，成为首家为手机客户提供落地无网络购买和启用能力的企业，也是目前唯一一家利用手机终端能力提供专属流量的企业。除了技术领先优势，运营商资源的积累、商务关系及产品化经验的沉淀，以及行业