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换句话说.他要的是靠做出一块不例的“金字招牌.，建立起真正的名气.因此，他
在确定送药的同时，还在药店如何开法.怎样用人，怎样进料.怎样炮制等方面，
定下了两条不变的原则:旧金山娱乐城信誉
方子一定要可靠，选料一定得实在.炮制一定得精细，卖出的药一定要有
特别的功效。按胡雪岩的说法，“’说真方.卖假药’最要不得。.而且.胡雪岩还
要求.要叫主顾看得清清楚楚，让他们相信，这家药店卖出的药的确货真价实。为
此，他甚至提议每次炮制一种特殊的成药之前。比如要合“十全大补丸“了。
贴出告示，让人来参观。同时.‘为子让顾客知道本药店选料实在，决不眺编顾客，
不妨在药店摆出取料的来源，比如卖鹿茸，就不妨在药店后院养上几头鹿，这样，
顾客也就自然相信本药店的药了。
药店档手除能干之外.更要诚实、心慈。旧时药店供顾客等药休息的大堂
上常挂一副对联:“修合虽无人见.存心自有天知.。说的就是卖药人只能靠自我约
束。不城实的人卖药，尤其是卖成药.用料不实.分且不足，病家用过.不仅不能
治病.相反还会坏事。而只有心慈诚实的人.能够时时为病家着想，才能时时注意
药的品质.这样.药店才不会坏了名声.侧了牌子。
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胡雪岩的这些原则，归总一句话.也就是靠城实无欺来建立起自己真正的名气。
这里当然也有为了让自己的诚实无欺能被别人知道而热热闹闹玩出的花样，比如贴
告示让人来参观，比如在后院养上几头鹿，这就是别人没有的花样.但说到底.这
些花样也都是一种用诚实无欺来.搽，亮自己的招牌的手段。一个有战略眼光的实
业家，他的事业取得成功.决不是靠坑策拐编，而是靠诚实无欺，弃信誉，常切切
实实满足客户需要。过去许多商家门脸上都会挂上.诚信招来天下客，无欺赞揽万
人心，的对联，对联道出的确实是一个使白己的.金字招牌.永不例的简单的.诀
窍.。诚实不欺是所有生愈行当的立足之本，也是在竞争中取胜的一个重要珐码。有
才无德，仅靠耍花样来求名取利，到头来只能是斑起石头液自己的脚，聪明反被聪
明误。所以.胡雪岩很郑重地说到:.我们也不是故慈耍花样。只不过生愈要做得
既诚实，又热闹。
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