沉思小屋李东东@黑马先生 东东有礼的创业投资观察菜单跳至正文首页文章目录《懂点投后管理》风险投资读百家书少即是多关于我投后管理的分类及日常工作1条回复引言：黑马先生根据自己多年的创投服务和投资经验整理而成《懂点投后管理》的系列文章，逐步成稿，目录如下，愿对你有一些帮助，Enjoy~常规的投后管理有：市场PR、招聘HR、业务资源、战略规划、再融资等等……我加了一个GR（政府关系），在中国GR很重要，我觉得传统制造业应该有这样的部门，你们你刚毕业接触不到GR这个角色，但是发现再往后走很多事情，中国的商业叫政治经济学而不是经济学，这个讲出来大家可能会秒懂。另外加了一个战略，很多人都会觉得战略其实挺虚。战略有时候确实有点虚，但是更多的时候又特别关键，这个我后面再详细展开。业务资源比较简单，今天大家坐在这里几十个人，同学之间互相交流碰撞，比老师给你讲的东西更有价值，这个是真的。再多讲一下家庭健康，家庭健康这块，这个其实是最近几年出来的特别流行，之前很多投资机构都不会或者没有考虑。一般是这样做的，可能会雇佣一到两个专门的投后服务人员对接一些医疗健康机构资源，把创始人的健康管理做起来，如果该被投企业是所在投资机构特别好的项目，已经给或是未来能给投资机构赚大钱的项目，健康管理的投后服务甚至会覆盖到创始人的家庭及其父母或是团队的核心合伙人等，为的是让创始人及其团队能够有足够多的时间和精力投入到创业这件事情上、专心创业。甚至除了健康之外，还会覆盖创始人的家庭及子女的教育和学习问题。投后服务还有一个再融资，这个很重要。很多好的投资人或者很多投资机构的大合伙人，你会发现如果他亲自来做投后管理可能只干一件事，那就是帮助被投企业再融资。最近几年VC圈有个小闭环，实际投资圈已经分派了，大概是谁投的天使、谁来接A轮，之后B轮怎么样，一般天使机构投了一个项目，基本也知道后轮哪个投资机构的投资人会喜欢这个项目，这个路已经铺垫好了。继续阅读 →本条目发布于2018-08-31。属于创业分类，被贴了 投后管理 标签。作者是黑马先生。天使阶段的投后管理应该如何做？发表评论引言：本文是黑马先生根据自己多年的创投服务和投资经验整理而成《懂点投后管理》的系列文章之一，愿对你有一些帮助，Enjoy~如果从诉求角度，很多天使期的创业公司的主要诉求可能是产品和品牌PR。比如初创期更多是你帮我做一个曝光让更多的人知道我，所以你需要一些媒体平台，帮我们宣传出去，推广出去比什么都重要，因为我找合伙人、要去融资，一个新生命要告诉别人你是谁。这个时候你的CEO时间没有那么宝贵，所以会参加很多线下的活动路演，因为没有人给你资源，你只能自己去开拓关系获取资源。天使期说白了这个公司有一定小发展拿到了一点钱，所以你会参加各种讲座和培训活动，所以大家现在类似是在天使期。公司的产品、营销、管理、资本等等一堆课程，你想了解和学习某一方面的专业知识，你在线的通过一些课，花很少的钱就能学到一个很专业的模块而且都是这个专业里面比较好的人给你讲。     但是从投资机构的角度，要帮助企业解决背后的核心需求，也就是针对天使轮项目的投后管理主要的几个方面：         继续阅读 →本条目发布于2018-08-31。属于创业分类，被贴了 单点突破、品类、投后管理、用户心智、铁三角团队 标签。作者是黑马先生。投后管理，做还是不做？发表评论本文是黑马先生根据自己多年的创投服务和投资经验整理而成：《懂点投后管理》的系列文章之一，愿对你了解”投后管理“有一些帮助，Enjoy~投后管理，英文直接翻译为：“Post investment management ”， 黑马先生更愿意翻译为：“Portfolio management”，Portfolio指“投资组合”，针对风险投资机构的所有被投企业（简称：“投资组合，Portfolio”）的投后管理更能表达我们创业投资领域经常讨论的“投后管理”的意思。《懂点投后管理》@黑马先生关于投后管理，很多人听到这样两句话：“好的项目永远不需要投后”和“有投后管理才能让公司走的更远”，不知道大家认可哪一句？每个人心中都有一个答案，一千个观众心中有一千个哈姆雷特。继续阅读 →本条目发布于2018-08-31。属于创业分类，被贴了 投后管理 标签。作者是黑马先生。2018纳木错一日游发表评论点击图片查看图集：本条目发布于2018-08-29。属于沉思小屋分类。作者是黑马先生。创投行业中的边缘生存之道发表评论引言：创业与登山一样，都是要面对未知和挑战，创始公司在创投环境与个人在登山环境一样，都是要面临着边缘生存，其生存之道一样，黑马先生结合创业投资与登山的经验，尝试用边缘生存角度来解读创业及投后。本文节选至《创投行业的边缘生存之道》，PPT分为两个模块：首先是从投资人角度要投什么样的团队，其次是如果帮助创始人的成长。一、投什么样的团队？用边缘生存解读创业投资“铁三角”的团队：成功创始人的人格及团队能力结构要求二、企业家与企业成长创始人/投资人的边缘生存与自我拓展投后管理对创始人和投资人的成长要求善用董事会继续阅读 →本条目发布于2018-07-16。属于投资观察分类，被贴了 创始团队、投后管理、董事会、边缘生存 标签。作者是黑马先生。老公司如何孵化新业务？发表评论最近遇到了几个黑马企业：A公司，老业务是做工厂的，为客户OEM和ODM生产消费电子设备（简称“2B业务”），2B业务已经占到细分品类的龙头位置，营收和利润都还不错，潜在的挑战是未来代工的天花板和市场风险？ 所以想转型做2C的品牌；B公司，主营业务主打二三线城市，从营收数据上排进行业前三，但是在一线城市没有知名度，在中高端用户市场没有渗透，想内部孵化一个新的品牌主打中高端市场；C公司，传统线下店铺在区域已经开到相对饱和，效率和净利率比较低，通过一些独特的模式创新降低了某一个环节的成本，想转型做线上社群电商；D公司，与业内寡头合作垄断了线下某一细分产品渠道，间接拥有新零售领域大部分的夫妻老婆店资源，营收、利润及年增长都比较稳定，但是总觉得是一个平淡的生意（其实也很好），而无任何创新和自身优势；E公司，新锐的2C消费品牌，通过极强的营销能力，杀入一个竞争激烈的行业单点突破获得了行业的一席之地，且奠定了在该市场的中高端品牌定位。通过品牌优势签约线下主流渠道（线下成本较高），而线上的营销又趋势流量饱和，如何破局？……继续阅读 →本条目发布于2018-07-09。属于行业分析分类，被贴了 单点突破、印记学习、战略推演、终局思维、进化工场 标签。作者是黑马先生。在黑马私董会上对于消费升级趋势的观察鉴于私董会的信息保密及已经签署的保密协议， 东哥只整理下我自己对其中一个问题的思考，不涉及相关企业隐私。Q：未来几年消费升级的潜在趋势是什么？A：我个人对于未来几年消费升级的几个观察：一、中国所有的生意都值得重做一遍，首先要找到“更大众化的产品”切入今天，所有的生意跟几百年前的生意本质上没有什么区别， 从最早走街串巷的游商、到自由贸易的集市、再到批发市场、到超市、购物中心、线上电商、自主贩卖机、无人货架……。   无外乎是通过新的技术、渠道或是模式对于“人、货、场”在不