墨.营销一个老菜鸟的网络生活跳转至内容首页示例页面← 较早文章有时候选择比努力更重要发表于 2013 年 8 月 5 日| 发表评论不努力所以不成功，成功的人一定很努力，但努力的人未必成功。老墨属于不努力所以不成功的那群懒人，所以不成功是必然的。但努力为什么不成功？突然发现，原来很多时候选择比努力重要。是不是有些后知后觉，成功失败仅是一步之差，一步之差有着天壤之别。环境在改变身边的人也在改变，从别人的问题中都可以看的出来，以前问的最多的是cpa，现在问的最多的是淘宝、营销之类的问题。这群人在改变在成熟，要求也在短平快中趋于一些稳定长久的选择。淘宝对于我来说，既熟悉又陌生。熟悉的是认识他太久了，04年的淘宝先锋。陌生的时候和他在一块的时间不多，他的很多新脾气不够了解，充其量算是个小半瓶水。所以觉得没资格分享一些什么。但有些连成功经验都没有的“大湿”装B的在误导别人的时候，我和我的老伙伴们都惊呆了。这尼玛不是坑人吗？培训别人也不管有木有驾照，就直接让他们上车。我去，他可以牛B的无照驾驶，但很多人还不会驾驶。最终的结果就是车祸连连，钱烧了，销量木有。现在油价这么贵，大湿你们家开加油站的吧。直通车，其实就是个引流工具。你见过有几个司机可以赚多少多少钱的？当然不排除大神般的高手，但即使他是大神，他敢说是个产品他都能做吗？未必吧。车就是个工具，这个工具要建立在一些因素下才可以使用。你店铺健康不？首先咱们要了解下这个工具的本质，客户精准营销工具。神马叫精准？就是你把你的产品信息准确的展示到有需要的客户那里。一款产品貌似官方宣传的可以有800个关键词。大湿给的解释，给我多上关键词，爆款词。油价这么高，你还让别人开大排量。不亏才怪，大量的关键词根本就做不到精准营销，不坑才怪。个性化搜索，这玩意以前根本木有，现如今不得不去了解。每个人的属性、特征、需求的不同，产品的质地、款式、品牌等等因素会决定什么样的关键词。根据这些因素来有效的筛选，剩下符合的关键词才是符合开车的精准营销的本质。选出来适合自己产品的词，出价。只要你店铺健康，点击率不会很差，质量得分也不会很久就上来了。神马词对你产品的匹配度高，你就抬抬，木有转化的优化下详情，没有点击的优化下图片。如果还有问题，那就要看看你款选的对不对。一直有朋友交流淘宝方面的问题，问了一些说了一些。既然刚刚扯到开车，就在扯点其他，想到啥就说啥吧。开店铺之前，首要的要做下分析，分析神马？现在淘宝类目很多，你要做的根据自己的优势，选择擅长或者有资源的类目。一个店铺，一个类目，运营成熟后在考虑扩展。了解自己的优势，做出个性化，在客户的心里形成一个牢固的认知。客户的信任度源自你的个性化，源自你的品牌。我们不可能都去做分销代理品牌产品，所以我们在建立客户信任度的基础上，通过店铺建立起了信任感，那么你或你的店铺就是个品牌。别人选择产品首先会想到你。朋友的妹妹一个购物狂，整天淘宝逛个没完，两天不收到快递就会坐立不安。聊淘宝的时候，鞋子去XX店铺，他们家鞋子很个性，而且质量也不错。买衣服去XX店铺，他们家的衣服很漂亮，而且服务态度也很好。买xxx去xxx。。。我们是不是也遇到过此类情况？看到的两个案例，http://shop57647322.taobao.com 木木三相信很多朋友都知道，没有装修没有推广，就是通过口碑相传，木木三变成了一个个性化的品牌。口碑传播，前提是你必须有过硬的产品质量，要有属于自己忠实的客户群体，要有一个别人传播的理由。他的客户群体通过他的文字融入，有一种看不见的感情在维系。http://si-yue-fang-fei.taobao.com 一个土特产店铺，还真有些符合他卖产品的主题，啥装饰没有，土。首页一篇小故事，宝贝描述图文并茂的小故事。也正因为这些图文小故事，增加了用户的粘性，大大提高了转化率。情感营销是这两个店铺的成功之处，借助文化，使客户在精神上也获得一种享受。不难看出，我们接触较少的情感营销将会是营销的一种重要方式，而这种营销是最可以做出个性化，差异化的一种方式。当然这需要一个循序渐进的过程，非一日之寒。客户体验也很重要，售前售后，使用产品的感受，等等。客户体验在网络中逐渐被重视起来，忘记在什么地方看到，因为客户体验而出现的一个新的词叫交互设计，具体啥意思大家可以百度下，因为我这个语言组织能力怕描述不好误导大家。一个体验度不好的店铺不可能会成为一个销量好的店铺。奋不顾身的提升销量，但盲目的低价甚至亏本引流，9.9包邮。花钱去做，有了销量，但很难形成相关产品的销售，也很难会有回头客。所以提升销量的前提是你的店铺必须没病，销量的提升也有助于开车的转化率提升，不浪费油钱。店铺的装修美工和宝贝描述，也是提高转化率重要因素之一。网购，别人不能实质性接触到你的产品，只有靠眼镜来感受。店铺布局合理，装修漂亮整洁，宝贝描述诱人，转化率会提升许多。客户进入店铺第一眼基本上看到的都是第一屏，我们可以去多看看成功店铺第一屏的装修。合理的布局，热销、活动、分类等。首页整洁一致，每个楼层布局一致，大部分的客户浏览都会很快，这样他们会找到想要的东西在什么地方，节省他们的时间。每层颜色不同，刺激客户的视觉，可以分开不同楼层而快速定位到某个楼层。活动页面不要单一，轮播的图片链接仅只到某一个产品有些浪费，容易导致跳出率的提高。多个相关产品的活动页面，会让客户有所选择。当然运营好一个店铺，需要掌握的还很多，供应链、资金、团队等等方面。所以一些朋友问我，为啥你不搞一个正规的产品长期的去做？对于一个整天P事纷飞的老家伙来说，电商会真的伤不起。如果想赚点零花钱另当别论，如果你想长期的做下去，有些东西你必须要去认知和掌握。总结下今天扯的:1.有证驾驶，慎重开车。2.个性化店铺，个性化卖家。3.情感营销、品牌、口碑。我去，扯的跑题了貌似。朋友们担待着点，写的有些太随意了。目的是为了抛砖引玉，欢迎有人深入交流，好让我这个老菜鸟可以继续成长，也感谢那些给老墨提出一些意见和建议的朋友们。末了，想和亲爱的骚年、妹纸们说，别盲目，选择好自己的方向，电商真的很电伤。知己知彼才可以百战不殆，不想伤就多了解点。→ 留下评论。发表在 未分类脑袋决定口袋发表于 2013 年 8 月 5 日| 发表评论终于可以不开空调了，暴雨浇灭了空气中炙热的味道。 打开窗户。雷声大了许多，习习微风VS空调风，微风Win，立刻精神了许多。上篇日志提到“投资自己，自我成长。”说的有些空洞。投资脑袋，因为脑袋决定了你的口袋，这样说起来可能实际一些。如果说你想在这个行当有所作为，获得经济上的独立，投资脑袋是必须的行为。有人觉得自己很聪明，有人觉得自己很牛X，有人说我可以自学成才。古往今来，还没有一个固步自封成功的人。21世纪，事物变化更新的非常快。靠吃老本？靠自己的意淫？最终你就是个天才，也会变成庸才。更何况又有多少天才？咱不说马云、李彦宏等牛X的人士，看看我们这个行当里面，看看周围的大师。为什么他们要人脉，玩圈子，头脑风暴，私下参加各种学习。有谁敢说，我意淫一下就成功？整天买项目，被忽悠，然后灰心失望的骂娘，尼玛，网赚就是你忽悠我，我忽悠你。老墨也有过买项目被忽悠然后骂娘的经历，但冷静下来。除了骗子的可恶，还有个原因是