现在我们提到电商，第一反应就是“烧钱”，目前我国出名的电商，普遍亏损。在早些时候，京东商城CEO刘强东说过，京东销售额到40亿元即可盈利，但现在已过200亿元，京东仍处在亏损状态，刘继而又说道，达到500亿元规模，京东才是“相对安全”的，因为他心里再清楚不过，过小的规模，自主式销售B2C电商随时都可能死掉。再以凡客为例，自07年成立至今一直顺风顺水，还未上线就引来数百万美元的融资。而到了2011年，凡客优越感不在，资金链紧绷、库存积压，IPO搁浅、高管离职等消息将凡客从天堂拉下了地狱，究其原因可以从以下两方方面分析。近年各大电商间价格战频发，凡客更是将产品价格压倒了极限。这是造成亏损的主要原因，凡客售出一件商品的采购成本的综合毛利率约为30%，而物流成本则占销售额约20%，市场推广费用占营业额超过10%，人力成本占销售额的约20%。凡客近些年大力建设物流，物流建设的支出已经成为凡客沉重的包袱。可想而知，连年亏损也就是情理之中的事情了。根据相关人士提供的数据显示，到2011年年底，凡客在电视、报纸、杂志、网络以及户外的广告投放总额约3亿元。可以说所有的订单都建立在巨额的广告上，并与之相较，在产品上的投入却少得可怜，造成凡客的质量问题开始频频爆发，衣服缩水、变形、褪色，鞋帮和鞋面分家，甚至断裂。恶性循环，基本断送了凡客的口碑。凡客的境遇暴露出整个行业的短板，过多的依赖广告和炒作带来的影响力，而忽视了产品和口碑，业内人士指出，凡客每售出一件商品要背10元的广告费，只能卖得越多赔的越多，不亏损才怪。不可否认，这种模式在中国表现出更大的活力，特别是近年来淘宝商城的上线和发展，众多的零售商、批发商等加入到竞争，并与众多淘宝商城的商家之间互相开战、比着提供更低的价格、更优质的服务等等，可谓一个惨烈。淘宝网上成千上万的店家，经过不断地优胜劣汰竞争，最终盈利的也不过就那么几家。对于中小型新品牌的入驻，可谓难如登天。试水天猫 7个月亏损2000万！新手上线亏了100-200万元的卖家可谓比比皆是，而且仅仅7个月就亏掉2000多万元也并非凤毛麟角。某男装品牌从2013年5月试水上线7个月后，旗舰店经营费用共亏了200多万元，仓库还积压了2000万元的货物，其中羽绒服占据半壁江山。年关将近之时，是卖家回笼资金数钱数到手软的时候，该品牌却在想着如何销库存。原本以为自家后院就是工厂，占尽天时地利人和，可线上之路却比想象中艰难太多，面临夭折窘境。十年前中国电商刚起步，由于当时国内技术还不够成熟，极少的图片、大篇的文字便组成一个页面，但却可以卖爆产品，单色道模式便是脱胎于此。作为一种优秀的销售模式在经过诸多大的格局变动和残酷的竞争洗礼后，似乎并没有发生动摇，就像时装界的黑色，成为一种永恒的经典。单色道模式，便是将单一产品做到极致当代电商在一波波的跟风潮，紧接着一轮轮的行内屠杀后，总有那么两个三个得以存活。这其中就包括只做一款产品的小米，雷军把小米手机做到了极致，所有的力气都放在了这一个点上，回报便是一年352万台的销量，这就是对单色道模式的最优践行。第一     注重用户体验，消费行为的极简化当代电商在一波波的跟风潮，紧接着一轮轮的行内屠杀后，总有那么两个三个得以存活。这其中就包括只做一款产品的小米，雷军把小米手机做到了极致，所有的力气都放在了这一个点上，回报便是一年352万台的销量，这就是对单色道模式的最优践行。第二     重点放在产品上，产品表现力极高凡客的失败，让我们谨记产品才是根本。单色道模式，极其注重产品的表现，产品特点的突出。摆脱了第三方平台不让说、不让阐述的限制，尽情描绘你的产品，把卖点说尽、说透。页面风格更是100%自由度，你可以3D展示、你可以做营销视频或音频，也可以全屏绚丽展示等等，心随你意。第三     交易成功率更高，收益立竿见影单色道模式对策划和设计要求度更高，不只是产品的一个图片的展示，更是一种多层面的包装。文案策划精准定位人群，把握消费者心理，做出优秀的营销方案，以优美的设计展现，使得最终成交率达90%以上。并且当天销售，当天见效。回款速度快，小成本就可以滚雪球式运转。第四     市场反馈快准狠，一个星期爆火国内一个普通商城建设最快也得需要两个月期，而在单色道模式下，产品在一个星期内就可以策划上线，当天测试，当天见效，更抢时机。观察一个星期就能得知其推广是否具有可操作性，即可改变策略、调整卖点，亦或更换产品，最终确定市场需求量最大的品类，再增加力度，一击命中。第五      低成本，投入小，容错率高单色道模式下，只需做到一个页面的精简完备即可，大量节省了工作量和人员需求，单产品的推广，更是节省了巨大开支。这对脆弱的中小电商品牌来说，大大地提高了容错率和存活率。所以单色道模式可谓是最适合中小品牌征战电商海洋的电商模式，无论是抢占市场还是巩固市场，单色道模式都能发挥举足轻重的作用。河南某化妆品公司总经理我以前从事地面的化妆品营销，每年的收益基本稳定的，也没什么突破，自从运用了单色道模式，现在效益每年都在翻倍。山东某有机肥公司总经理以前做品牌投资大，推广力度缓慢，自从运用单色道模式，知名度感觉瞬间就爆发了，现在每天来的加盟商都招架不住了！广州某服装公司销售经理我是去年开始运用单色道模式，一开始也是抱着试试的态度，没想到效果那么明显，一个星期公司人手就感觉不够了，忙的不可开交。山西某医疗器械公司经理
以前们是做渠道这块，后来看了朋友用了单色道模式效果很明显。自己也马上运用，现在每个月的销售额都在快速增长。
只卖婴儿床 年销利润总额3000万
“我是从2012年开始接触电商的，去年销售额达到了300万元。今年已经达到了3800万元。”“在此之前我是做批发零售的，转型电商是感觉电商很火，真正走进去才发现，不是很火，而是火山爆发。”张先生所在的公司共有员工40余人，这40多个人去年一年完成了3800多万元的销售额。“有两款婴儿车一年卖了3000多万元，仅双十一当天就卖了400多万元。”张先生说道，“公司本来生产很多母婴产品，但一直难以维系。接触单色道模式后，就决定只做婴儿车，价格要比商场便宜很多，但质量与商场销售的产品无异，果然买起来一发不可收拾。”张先生现在对于电商的信心十足，仅仅两年的时间，他从未想到过公司会达到如此规模。
单色道模式  VS  平台式B2C如淘宝

单色道  
属于自己的平台，推广速度快，自由灵活完全自己把控，受益立竿见影。
B2C
如淘宝  
属于自己的平台，推广速度快，自由灵活完全自己把控，受益立竿见影。
单色道模式  VS  自主式B2C如京东

单色道  
成本低，投入少，盈利最大化，且市场把握极准，产品没有薄弱项，个个畅销。
京东  
体系庞大臃肿，投入巨大，市场反应迟钝，虽上货千万，畅销的也就几款，资源浪费极大。
单色道模式  VS  纸媒推广

单色道  
接受人群广，全国各地一分钟内立即迎来订单，速度快，销售购买流程极简。
纸媒  
接受人群少，文字审核严厉，这个不能说，那个不能有，广告力度弱。
单色道模式  VS  平台式B2C如淘宝

单色道  
广告收放自如，低费用，不需庞大的客服团队，按照广告投入程度规划人员数量。
电媒  
电视媒体收费高昂，时间段紧凑