OnlyLonely & Marshall’s小白和小黑跳至正文首页关于← 早期文章创业教皇的创业圣经发表于 2015年03月20日 由 marshallPeter Thiel鼎鼎大名，在硅谷无人不知，无人不晓。作为Paypal黑帮的老大，在创业界的地位自然没话说；而成功投资Facebook又使其在投资界名声大噪。他在创业界的地位，似乎只有Paul Graham能够与之抗衡。本书源于Peter Thiel在斯坦福大学开设的课程CS183：『创业』的课堂笔记（即本书第二作者Blake Masters所记录），书里讲述了Peter大叔的创业哲学和一些商业理解。点击『阅读原文』可以下载到课堂笔记的epub版。下面我挑几个有意思的部分谈谈：『我们曾经想要会飞的车，如今得到的却是140个字符』Peter认为，科技发展是从0到1的质变，而全球化是从1到n的量变。在1815~1914年期间，科技发展迅速，全球化也快速蔓延。而从一战到1971年，科技发展神速，全球化放慢。从1971年到现在，全球化加速，而科技发展仅限于信息技术。记得有人说过，对于科学技术的发展，人们在短期内往往过于乐观，而长期来看往往过于悲观。也许从1971年到现在的时间仍然是『短期』，也有可能正处于大变革大突破（奇点）的前夜。但对于早已习惯科技突飞猛进的人们，近些年来的科技，似乎一点都没有加速发展的样子。物理、化学、生物等学科，以及航天、交通、能源、机械等行业，都无法和上个世纪前几十年相比，更别提类似制药行业内的『反摩尔定律』（每隔10年每10亿美元研发而获准生产的药物降低一半）。最近的时间内大家都似乎都忙着和信息业相结合，在另一个维度上创新。『也许当今的中国是最典型对未来明确的悲观主义者』Peter在书中对中国不太客气。在第一章里他认为中国近30年来的发展只是快速复制其他国家的道路，是从1到n的过程，不过拥有后发国家优势。GDP翻倍，能源消耗和环境污染也同比放大，并没有什么值得夸耀的地方。局外人（可能还有很多局内人）沉迷于国内的巨大财富，却没注意到大量富人正努力地把自己财富转移出国。『如果你不知道格拉德威尔是赶着婴儿潮出生的人，你也就不能理解他的言论』在Peter眼里，成功中运气的成分比大多数人想象的低的多。他也不忘直接挖苦《异类》的作者格拉德威尔，后者通过综合数据认为在婴儿潮之间出生的人（如比尔盖茨和乔布斯）更容易获得成功。『每单1000美元的生意最难做』如果平均销售额在百万美元甚至以上，你必须使用复杂的销售技巧，努力经营和每一个客户的关系，即使需要几年的时间才能达成生意，并提供长期的售后服务。你不太需要专门的销售，相反，CEO必须亲自承担销售的工作。例如Musk的SpaceX公司与NASA签订的10亿美元大单。另外电信市场也很类似。如果平均交易额在1万到10万美元左右，你需要建立精悍的销售团队向客户推销产品。例如Box公司的企业云服务。而所谓的企业级市场也主要在这个区域。每单100美元左右的生意，你需要做好营销，因为销售成本明显太大不划算。购买广告、印优惠券是最好的做法。而如果更低的话——10美元以下，那更适合采用病毒化营销。Paypal创立之初，通过直接给客户送钱获取客户，并让他们邀请其他人注册获得更大的优惠。只要客户获取成本低于客户带来的价值，生意就能进行下去。而中间一个区间——1000美元左右的市场，是不折不扣的销售盲区。雇佣销售成本偏高，而营销的方式又很难打动客户，广告效率太低。这也是小企业难做的地方。《从0到1》的篇幅不大，适合快速阅读（不知道为何出版社要做成精装，每一页还有超大的页边距和行间距，携带反而不方便）。其中的观点各位可自己斟酌，如有读者是创业君，里面有不少章节可以细细品味，或者和当前的情况一一对照。虽然不一定符合中国国情，但也可供参考。发表在 公众号, 读书笔记/书评|留下评论双职工装修狗的少数派报告发表于 2015年02月4日 由 沫沫前言2015年2月5日，距离开工整整3个月，Q4最重大的人生大事——新房装修，总算结束了。是硬装部分的结束，也算是阶段性的胜利吧。从买材料到找装修公司再到现场执行全是小黑和我两个人搞定的，没太耽误上班，也没弄到披头散发、神经衰弱，想想自己好像也蛮厉害的样子～ ^_^写这个小结有点马后炮的味道，也不算什么经验分享，只是把自己经历的记录下来，给自己提个醒，有哪些是下次（如果有下次……）需要额外注意的地方。前期准备·设计篇人生第一套房2014年9月底才能拿房，当时想着装修要3个多月，要是想年前完工的话，最好拿到房就可以开始施工，那就得在拿房之前把设计的活儿干掉，所以我倒退了一下时间，从8月底开始找装修公司。完全没有经历过装修，找装修公司就是靠各种朋友推荐外加篱笆网看看帖子，我始终觉得篱笆网的口碑不能完全相信，一方面在于装修公司会有专人运营论坛的帖子，负面的多半会被删掉，另一方面在于一家装修公司整体靠谱，并不代表你碰上的设计师and队长and工人就靠谱，这个组合要靠谱，90%应该是靠人品。也许是因为一开始就抱着这种“装修找谁都一样是个坑”的信念，后面我才能觉得自己家装的还可以，没什么大bug。预期较低吧，哈哈。我一共见过7家装修公司，包括类似小米家装的“装修E站”和吐槽超级多的“百安居”，拿到的报价也是差距极大，最近细细的比较了下报价，报的便宜的都是在材料上给你报了知名品牌最便宜产品的价格，实际装修的时候，要用好看一点的，价格自然就上去了。还有吊顶啦大理石这些费用，一开始也不会报在里面，让你觉得全部装完还蛮便宜的，其实无论吊顶大理石是自己联系买还是包给施工队，都不是一笔小费用。如果装修公司跟你说“半包8万”那你就要当作“10万-11万”来留预算。如何确认一个设计师是不是靠谱&合适？在这个问题之前，每一个装修的人都必须坚定一个信念：这个房子是我住，我要按照自己的想法和喜好装修它。不然很容易被设计师带沟里，设计成“设计师擅长的风格”。比如我，喜欢家里四面大白墙空旷的感觉，曾约了一个设计师聊，当我跟他说完“我只想要四面白墙，不需要打什么柜子”的时候，他笑我说“四面白墙多难看”“真没见过还嫌家里储藏空间多的”。这样的设计师我给差评。我希望设计师能听完我的基本需求和喜好之后，给予一些细节上的建议或者空间利用上的新的idea，好的设计师应该是尊重和理解客人的审美的吧。此外，态度也挺重要的，用心一点的设计师在约了第一次见面的时候都会拿出房型图，跟你说一些他的想法，听听你的意见。当然，也碰上过极度不上心的，初次见面的时候就拿了本他们公司设计的作品集，半炫耀的在给我看他们给别人设计的房子。最后，提醒大家，最初约N家装修公司聊初步方案是不需要付任何定金的，在有很强烈意向之前，不要付一分钱。“设计师管外型美观、工人管施工便捷、业主