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是什么支撑我们走向未来？
2012年01月16日   分类：市场动态（第三十五期）   719人浏览
皇明公司每年都会推出年度经销商感动人物大片，以展现那些为太阳能事业辛勤付出的皇明人风貌，让大家体会到为这份事业默默奉献的高尚精神，帮助员工和经销商形成正确的价值观，确定自己的梦想。幸福是什么？这是人类永恒追问的课题。走过岁月，体现人生，我们皇明人用实践探索出：幸福是恒久的坚持最终所实现的生命价值；幸福是不断追求之后所实现的别样人生；幸福是一种走过艰难困苦的从容，是一种透析人生苦短的姿态。
一开始是皇明的十几个人、几十个人、几百个人的科普大行动，感动了经销商，使他们满怀信心和热情投身到这个事业，现在反过来，是经销商反哺皇明，是经销商在市场的开拓和付出感动着我们。视频中云南曲靖经销商陶亚群，她是我们十多年的老商，今年我见了她第一面就说：“还是你啊！还是你啊！”我相信这份情永远不会变。当陶大姐说阅读全文
天猫OR天雷：品牌更名那些事儿
2012年01月16日   分类：市场动态（第三十五期）   770人浏览
话说淘宝商城喵的一声，天猫就这样诞生了，淘宝商城便成为了历史。然而面对这次淘宝商城的更名，公众都不淡定了。天猫出笼之后，公众的生活被这只横空出世的天猫扰乱了，各种点评、各种恶搞、各种挖苦、各种不解、各种质疑充斥着微博。
这天猫一出，让人顿觉天雷滚滚。咋一听还以为其亲爹是天涯，亲娘是猫扑呢，让人都开始再相信爱情了。而最让人搞不懂的是，这IT圈似乎是与动物有过节一般，铁定了要与动物死磕到底。于是乎，我们才会看到有搜狗，企鹅，搜狐，雅虎，凤凰，电驴一一亮相。只是，这个天猫，还敢再难听点不？
而对于“天猫”一词的内涵，@天猫在官方微博是如此解释：猫是性感而有品位的，天猫网购，代表的就是时尚、性感、潮流和品质；猫天生挑剔，挑剔品质，挑剔品牌，挑剔环境，这恰好就是天猫网购要全力打造的品质之城。甚至还阅读全文
聪明地工作，而不是努力地工作 
2012年01月16日   分类：交流园地（第三十五期）   686人浏览
最近看到某位心理咨询专家在媒体上发表文章，提出这样的观点，认为现在的80后希望得到“既有钱又有闲的工作不现实”，好像有钱就必然没闲，有闲就必然没有钱，这种逻辑显然是不对的。这个专家认为80后“看重生活质量是进步，但也不能不劳而获”，这里存在一个想当然的“伪命题”，即什么是“不劳而获”？这里的“劳”到底是什么定义？对于绝大多数白领阶层的80后来说，“劳”不是拼体力，“劳”不是天天加班，“劳”是动脑筋，“劳”是用智慧去创造财富，所以是“劳心”，而不是“劳力”，那么白领阶层的这种“劳心”算不算“劳”呢？当然算！如果人们还抱着100多年前“工业革命初期”的那种“劳动思想”，可想而知落后到什么程度。
发达国家现在已经没有多少人在“劳力”了，很多人都意识到了应当转型到“劳心”，而把“劳力”的工作给中国阅读全文
网络企业盘点 
2012年01月14日   分类：市场动态（第三十五期）   731人浏览
1、2011年不少电商企业为了迅速扩大规模，采取低价、烧钱投放广告的竞争策略，降低了行业的平均利润，甚至导致大面积亏损。这种发展显然是不可持续的。电商企业应该充分利用国家政策的支持、网民日益习惯和接受网购等机会，由粗放地跑马圈地式发展，转向练好内功，真正提高经营管理水平。在企业经营方面，电商企业扩大规模的同时需注重保持良好的现金流；在商业模式方面，不断进行商业模式创新和跟上移动电子商务的发展；在人力资源方面，注重招聘、培养和留住核心的电子商务人才；在营销方面，注重市场调查和对数据进行深度挖掘研究，提高客户体验和客户服务水平；在供应链方面，加快与物流商的深度合作甚至自建物流系统。 
垂直领域电商企业需要真正关心和理解自己领域的顾客，朝专业化、开放化、个性定制化方向“精耕细作”。传统企业需跟上阅读全文
宽恕是领导者的一种美德
2012年01月14日   分类：管理前沿（第三十五期）   711人浏览
对于领导者来说，当员工出现突破道德底线的行动时，选择将其开除属于理所当然的正常决定。但如果从相反的角度来认真考虑一下的话，人们或许会发现这可能属于表现出宽恕姿态的最佳机会。 
这样的事情就发生在乔治·沃克·布什总统的前任助理蒂姆·戈格莱因身上。他因为在家乡报纸上发表重复文章而被判定为抄袭。按照美国有线新闻网络网站上的报道，以及他在《中间的男人：处在信仰和乔治·沃克·布什当政时期》一书中的说明，戈格莱因选择辞职以避免引起进一步的风波。 
当时，戈格莱因并没有奢望自己还会获得与总统在白宫椭圆形办公室进行面谈的机会。因此，当在会面中戈格莱因试图表示出自己深深歉意的时间，布什总统打断了他。“在自己的生活中我知道怜悯和恩典意味着什么，因此，我现在将它授予你。你得到了我的原谅。”此后，他们两人之间一阅读全文
三大会毁了你的销售神话 
2012年01月14日   分类：交流园地（第三十五期）   773人浏览
你不必向每个人销售，你也不必服务每个人。那种认为企业应该追逐每个销售机会，如果它们不这样做就是把钱留在桌子上的想法已经过时了。跟踪错误的潜在客户和服务错误的客户的负面影响是非常巨大的。为了改变这种观念，你可能必须打破那些你可能相信的神话。下面就是三个这样的神话： 
神话：大数法则 
“越多越好”是这一法则的核心。潜在客户越多就意味着更多的销售额……只有在你下订单而不是做销售的时候，这个法则才会起作用。下订单意味着采购动能是由客户需求驱动的，而不是销售人员展示价值，创造新客户和订单。并不是所有的目标客户都是按照同样的方式创建的，那些真正在销售的最成功的销售人员之所以能够成功，有一个原因就是他们会定期调整自己的目标客户名单，定期删除那些没有希望的目标客户。 
神话：销售漏斗（加州旅馆） 
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有力的领导者如何利用惊奇
2012年01月14日   分类：管理前沿（第三十五期）   366人浏览
有一天，一位读者给我引用了拿破仑·波拿巴的这句话：“领导者有被打击的权利，但永远没有惊讶的权利”。我不知道我这样表述是否正确，但我肯定会说，商场如战场，惊讶总比被惊讶要好得多。 
另一方面，我们生活在一个倾向于更加混乱的宇宙中，尽管所有的生物学努力都适得其反。随机的事情不断发生，人们具有自由意志，而竞争对手的行为让你意想不到。换句话说，不管我们喜欢与否，惊讶不断发生。 
现在，我相信你们当中有些人认为自己可以通过有效的规划最大限度地减少惊讶带来的影响。其实，你做不到。根据定义，惊讶是你没有计划好的事情，否则就不会是个惊讶了。 
其他人会说，您可以通过有所准备来利用惊讶，因为大家都知道，运气就是当准备遇到机会的时候。这些不是我所说的那种惊讶。那些不是机会。那些是我所谓的“哦，阅读全文
如何在2012年改善你的潜在客户 
2012年01月13日   分类：交流园地（第三十五期）   351人浏览
在艰难的岁月，你知道情况确实如此，自然会向其他人寻求安慰，希望事情会改善，并且期待着以后的日子会更好。 
祝你能够抵达你的梦想乐