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12月  11
实体店PK网络 传统零售怎样应对电子商务大潮
电子商务 发表于：2012-12-11 tags: 实体店  传统  零售  电子商务
互联网的迅猛发展引起了电子商务大潮，由此引发的消费变革也汹涌而至。天猫的双十一数据像我们表明了，人气逐年递增的电商市场正一步步蚕食着传统零售的份额，实体店PK网络,传统零售怎样应对电子商务大潮？零售商纷纷触网More...
12月  11
网络推广方法得当，你也可以！
网络推广 发表于：2012-12-11 tags: 网络  推广  方法
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12月  11
解读如何借由心理战术虏获你的目标消费者
电子商务 发表于：2012-12-11 tags: 心理战术  虏获  目标  消费者
假如你问我在现今营销有没有什么更为有效的方式，笔者会告诉你回去揣摩你的目标消费者的心理。因为借由揣摩目标消费者的心理然后实施心理战术是最快且最有效的虏获消费者的手段。那么具体有那几种心理战术呢?下面笔者就简要的分享自己所学到的几种在营销活动上屡试不爽的心理战术。More...
12月  11
电商创业的几个误区：有流量未必有销售
电子商务 发表于：2012-12-11 tags: 电商  创业  误区
在电子商务领域从业和创业这些年来，不断在实践和摸索中学习，从自己犯错和纠错以及观察研究其他电商的成功和失败的过程中，有了一些感悟和体会。与不少电商界新创业或正准备创业的朋友们交流时，发现大家在创业时仍存在多个误区。通过本文将我的见解分享，能帮助大家少走一些弯路，乃吾之幸事。误区一：只要有流量，就会有销售 不少人误认为有流量就会带来销售。不错，电商有句名言称流量为王(Traffic is the King)，流量是电商的基础，但千万不要忽视流量质量的重要性。销售额=流量x转换率x客单价，流量只是其中的一个因素。转换率定义为顾客到网站上来到最后下单完成购买的比例，客单价是顾客从该网站一次购物的平均消费。低质量的流量转换率低，且即使顾客下单也只是领取赠品或只购买深度折扣的商品，对利润和价值的贡献为零甚至是负的，这种流量应该果断地过滤掉，不要让其占用服务器、物流和客服资源。我们曾和一些游戏和视频网站合作，但效果都不理想，因为这些网站的用户目的性很强，就是玩游戏和观看视频的，没兴趣做其他事情。More...
12月  11
互动营销：真正的效率 从来都是以小搏大
网络营销 发表于：2012-12-11 tags: 互动  营销
在互联网营销社交化，移动化的今天，各种信息和资源在各种碎片时间里包裹着我们的用户，不知何时，你开始发现，你的用户对你的广告，对你的EDM，对你的会员营销等等，都没什么感觉，他们开始自动屏蔽掉不喜欢或杂乱的信息，选择自己喜欢的交流沟通渠道和方式。其实想想也简单，以前资源没那么丰富的时候，用户选择和接受的范围有限，但现在丰富了，琳琅满目了，而且还是硬塞到用户眼前的，那么 挑选重点或 挑选喜好的，自然是很正常的一件事情，那么怎么改变这一状况了？More...
12月  11
从杜蕾斯开始的社会化传播
网络推广 发表于：2012-12-11 tags: 杜蕾斯  社会化  传播
以前我们听到一些讲话稿，认为杜蕾斯的成功是第三方公司创意能力和运营能力的成功，这是错的，今天我就来揭示一下杜蕾斯成功的真正秘密。口述：博圣云峰社会化营销CEO 马向群整理：天下网商杜蕾斯的成功有前提在社会化传播的探索过程中，我们发现很多企业对于品牌的理解实际上非常片面。我经常跟一些企业的总裁开玩笑：“你说你的企业是有品牌的，请你告诉我贵公司的品牌和你的竞争对手的品牌差异化在哪里？”我问过许多人这样的问题，他们想答案想了半天之后说，“你别问了，实际上我们就是便宜”。More...
12月  11
微博运营的四项基本原则
网络推广 发表于：2012-12-11 tags: 微博  运营
我关注@碧浪 姐的微博已经有一年多的时间了。这个在当初官微们都在写早安晚安、心灵鸡汤内容的时候。@碧浪 姐以她大胆辛辣的风格登陆微博。如同他们的代言人小S般，虽然备受争议，但话题不断曝光度不断。但@碧浪 姐并没有停留在调侃的内容、趣味的段子上，而是大胆的介入和明星、网友甚至是蓝V们的互动中。近期无意中看了一下到正在做的“碧浪洗段子大赛”的分享数据甚是惊人。在没有官方推广的情况下获得了15W的讨论量，这个数据让人惊讶，但细想想@碧浪 姐确实在吸引群众、发动群众方面有自己的一套。最近我有幸在一次微博运营交流的机会上和@碧浪 的运营团队“碧浪姐助理”进行了一次交流。我试着就这次交流和日常的观察给大家总结总结@碧浪 姐微博运营的“四项基本原则”。 More...
12月  11
破解医药电商亏损之谜
电子商务 发表于：2012-12-11 tags: 医药  电商  亏损
在我的记忆中，每次医药电商论坛，盈利与不盈利也都是必须讨论的重要内容，围绕此议题的各种争论似乎越来越尖锐。但这些争论的重点一直在行业和公司运营规律的探讨上面，在模式、投入以及是否需要盈利等方面。每次论坛得出的结论都是一样的：医药电商亏损是必由之路。京东好药师CEO崔伟提出过，医药电商发展必须越过的四个门槛：流量、技术、供应链、物流能力。而每个门槛都需要花费大量的、长期的投资，这一理论解释了医药电商行业整体不盈利的原因，却也客观上指明了医药电商钱应该花在哪里。我们设想一下，如果钱花错了地方，是不是会引起很多亏损呢？不想则已，想想确实可怕。首先一些现象值得大家思考，一个饭店可能是不盈利的，但是它门口的那个煎饼摊肯定是盈利的。一个运营了三年的B2C网站可能是不盈利的，但是一个做了三年的淘宝卖家肯定是盈利的。正规医药电商没有一家声称是盈利的，但是未经许可的个人，通过网上卖药的却个个钵满盆满。More...
12月  11
传统企业五种基础品牌定位策略
电子商务 发表于：2012-12-11 tags: 传统  企业  品牌  定位
产品类别定位把产品与某种特定的产品种类联系起来，以建立品牌联想，这种方法称为产品类别定位。产品类别定位的一种方法是告诉消费者自己属于某一类 产品，如太平洋海洋世界定位为“教育机构”；另一种方法是将自己界定为与竞争者对立或明显不同于竞争者的产品类别，如七喜定位为“非可乐”饮料。高级俱乐部定位即强调自已是某个具有良好声誉的小集团成员之一。当品牌不能拥有行业第一和某种有价值的独特属性时，将自己划归这一“高级俱乐部”，不 失为一种定位良策。TCL电子打出“国产电视三大名牌之一”，一下子就挤入消费者的视野；克莱斯勒汽车公司宣布自已是美国 “三大汽车公司之一”，使消费者感到克莱斯勒和前两名一样，都是有实力的知名轿车，从而缩小了三大汽车公司之间的距离。More...
12月  11
网络营销嗅觉：国内消费市场的10大趋势