博客首页|TW首页| 同事录|业界社区在虚拟的天堂中沉沦zhfuju.blog.techweb.com.cn首页京东蒉莺春道德发难阿里 通往奴役之路淘宝就曾走过2014-09-286天37万次品牌曝光 蒙娜丽莎婚纱摄影是怎么做到的？移动连接时代，媒体的裂变与转型速度在加速，垂直、社群、亚文化、90后成为热词，上个月成立于2006年的Buzzfeed融资5000万美刀，估值8.5亿；而来自单向街的文青们做了一个名字就是英文+德文混搭出来的微在（WeZeit），号称要做中国的BuzzFeed，并且也已获挚信资本A轮投资。笔者为什么要扯Buzzfeed与微在？因为他们代表的是一种新的社交媒体形态，而且正在借助原生广告模式对传统的营销产生颠覆。当然在国内提到社交媒体，绕不过的是腾讯微博与新浪微博，更绕不过QQ空间，至于开心、人人，已经成了过去式。最近看到一个来自腾讯微博的营销案例，蒙娜丽莎婚纱摄影是一家有着19年历史的西安首家外资专业婚纱影楼，通过腾讯微博智汇推平台，仅在6天的投放时间里，就在精准增加粉丝关注度、增加客户订单转化数、增加品牌曝光度三个维度有了突破性成绩：累计获得376,226次曝光、48个有效咨询、8个最终成单客户交易。将数据仔细分析可知，对于一个地处我国西部城市的中小企业而言，平均每天6万多次曝光、每6个有效咨询就转化成1个订单交易，充分展现了腾讯微博平台用户基数多且具有较高的活跃度，并具备二三线城市覆盖的广度和深度。投放6天时间内，平均互动率是1.88%，单次互动成本仅为1.00元。其精准性的曝光及低成本高转化的效果与国内其它婚纱摄影企业触网营销相比都是惊艳同行的。百度了一下，所谓智汇推是微博首款原生广告，它以微博广播形式发布企业推广信息，既可以通过智能分析用户即时阅览的广播内容以及用户属性、微博关系链，将企业的推广信息快速、精准地投放给目标客户，也可以出现在微博消息中的固定位置，从而为企业主实现精准推送和高效曝光的双重需求。智汇推计价分为CPE和CPM两种，CPE按互动收费，不互动不收费免费展示，每次互动0.5元起，CPM按曝光收费，10元起1000次曝光，中小企业可根据自己实际需求和预算情况选择广告投放方式。从数据上看，腾讯微博拥有5.4亿注册用户，8100万日活跃用户，人均日刷新数为20次，每次刷新消息量30条，全平台每天有16亿次的品牌呈现机会，为中小企业的社交信息流营销提供了充分的土壤与介质环境；从精准性上看，智汇推根据智能语义分析和精准情景匹配技术为基础推送原生广告，能够最大化减弱对用户的打扰并与用户产生正向关联，正所谓令人反感的广告是在错误的时间、以错误的形式、发给了错误的人，而智汇推却在扭转这一广告投放的浪费现象。目前微博行业在TOC端的竞争已经告一段落，新浪微博已经独立上市，而腾讯微博已经与腾讯新闻融为一体，但在营销层面，无论是新浪微博的粉丝通，抑或是腾讯微博的智汇推，都开始在传统的搜索竞价模式之外，将目标客户群瞄向了几千万中小企业。百度凭借中小企业实效广告营销模式，已经成功的挑战了央视的收入，这大家都知道，但或许很多人不知道百度的付费客户数大概有多少。根据百度不久前发布的2014年Q2季度财报数据显示，季度总营收为人民币119.86亿元，其中网络营销营收为人民币118.37亿元，这是由48.8万家活跃的网络营销客户支撑起来的，而每家网络营销客户的平均营收约为人民币2.42万元。很明显，这48.8万家客户基本属于前述案例中西安蒙娜丽莎婚纱摄影这样的中小企业，从国内4000多万家注册企业的长尾来看，在TOB层面的竞争其实还存在巨大的市场蓝海，但对广大中小企业而言，试水在线数字营销，往往会面临诸如推广成本高、转化率低、找不到有效客户、操作投放难等障碍，中小企业在试投数字营销时，往往更看重效果转化，更看重预算费用的投入产出比。结合西安蒙娜丽莎婚纱摄影的成功案例和智汇推的定义，笔者认为有三层启示：首先，对中小企业而言，低投入高实效的数字营销的玩法除了搜索竞价之外，有了新选择，即微博信息流原生广告，例如智汇推；其次，原生广告更讲求媒介即信息，“聪明的广告会找人”，这对内容营销的创意和策划也提出了新的要求，更是对平台方对用户个人信息、网络行为、关注兴趣、好友关系等数据进行实时挖掘分析的大数据能力提出要求；最后，微博信息流广告在中小企业营销费用预算有限与传播实效间取得了平衡，尤其是精准营销效果让中小企业将预算投向微博平台的信心得到增码。那么信息流原生广告到底该怎么玩呢？来自知乎网友宋雯婷结合Buzzfeed和VICE实践总结的三点建议值得思考：1、为你的目标用户创造一个从兴趣爱好口味出发的、便于在人际中传播的、并容易博得他们关注的“语境”。2、阅读页面设计需要舒适和美观，去为你的用户提供洁净的空气。3、把广告彻底融入产品，有机结合，以至于无法分割。浏览数： 次 归类于： 未分类 — 赵福军 @ 11:20                                    评论（0）2014-04-30移动化的链接：BAT都在建什么管道？近两年的中国互联网，正在被由BAT发起的资本收购、跨界整合、自我颠覆所笼罩。 对百度系来说，最大的资本并购当属对91的收购，以及对PPS、糯米团的收购，通过全资收购模式，在实现传统应用商店分发和手机百度轻应用分发两条腿走路的同时，也在移动端拥有了14款用户过亿的App，而百度钱包的推出，套用李明远的话说，是使百度在移动端、O2O上实现了“生态级别的创新”。 阿里系越来越像个蒙着布的黑匣子，电商只是进行资本辗转腾挪的一个基础，通过接连对新浪微博、UC、高德地图、文化中国、银泰百货、华数传媒、优酷土豆等的资本动作，将自身的触角延展至社交、浏览器、搜索、地图LBS、影视传媒、O2O、视频等众多不擅长的领域，让自己成为一个庞然大物的同时，也在通过跨界整合与包装，为上市融资做铺垫； 腾讯系却借助微信重新上演了当年在PC端以QQ为轴心不断业务扩张的“全民公敌”形象，只是现在的腾讯比3Q大战前已经开放了许多，腾讯通过微信移动互联网入口，成功将势力渗透入大众点评、京东、滴滴打车、搜狗等，以不控股、保持参股团队独立性的包容心态，奠定在移动互联网时代的霸主地位； BAT这三座大山，是中国互联网当时无愧的三大平台级公司，虽然业务模式各不相同，但竞争本质是连接层面的竞争。百度系重点在解决人与信息的连接，通过搜索让用户高效的获取想要的信息；阿里系电商的核心在于实现人与商品的连接；而腾讯系的核心则在于人与人的连接，因为社交、沟通是腾讯的根基。 当然这三座大山也无时无刻不在想着进入各自核心连接领域之外的领地。而不同的连接模式，也将造或对应着就不同的商业模式。 2014年BAT之间竞争的一个重要特征就是连接模式的升级，或者说在自身主连接和主商业模式之外，开始重兵介入新的连接领地，探寻新的商业模式。 百度系在PC端稳固人与信息连接模式的同时，在移动端全面转向人与服务的连接升级，在发布百度钱包后，立刻推出“五一半价游”活动，用户在五一期间只需要把手机百度升级到最新5.3支付版，就可半价购买全国100家5A景区门票，或者“直减15元”购买全国700余家知名景区门